整合行銷作業3

01.郵局賣郵票的可能通路是什麼?

郵局跟書店代售或跟某些商店合作銷售
郵局本身就是廣大的通路商,所以近來去郵局除了郵寄業務外
也增加了不同類型商品的販售。

02.描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。

交通,住宿,名產跟紀念品或是結合當地人文所衍生的活動

03.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者。

統一7-11 , 裕珍馨糕餅店 ,中油公司

04.你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?

沒什影響,基本上一般人要買高單價品都會親自看過,體驗過
才會購買,除了高單價品可能會增加網路上的宣傳比重,
藉此加深網路族對該品牌的印象。

05.面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?

面對對岸廉價傢俱競爭,提升台灣傢俱的設計美學是比較可行的方法,如果
在數量無法取勝,改以質感取勝,只要能在國際舞台上打開台彎傢俱的知名度,
相信也能在廉價傢俱的夾殺下,殺出一條血路。

06.描述一中街的行銷通路之特色。

一中街鄰近學區和中友百貨,消費主力以年輕人居多,
如飾品店、服飾店、唱片行與小型精品等等。

07.假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何?

婚紗價格物超所值,與異業結合。

08.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?

其實差不多,買東西還是以去實體商店居多,方便又可看到商品,
網路上買的東西通常是以買二手拍賣商品居多,網路通常用
來比較商品價格,要是跟實體通路價差相近的話,就會選擇實體
商店購買,再來網路購物雖然極力改善送退貨的效率,但還是
比不上實體通路。

整合行銷作業2

01.《論語‧述而》「自行束脩以上，吾未嘗無誨焉。」；《

論語‧子罕》「沽之哉!沽之哉!，我待賈者也。」
第一句的意思是，孔子說，只要自願拿著十餘幹肉為禮來見我的人，
我從來沒有不給他教誨的;反映了他「有教無類」的教育思想。
但我有另一種想法，我相信教育是無價的，之前有許多老師
為了增強貧窮學生的課業，免費幫學生課後輔導，反應了
老師的無私與為教育付出的偉大，和孔子所謂的拿十餘幹
肉為禮有些出入。第二句的意思是，孔子說：「是要賣的，
是要賣的，但要等到能出好價錢的人，我才要賣給他！」;
有人說此句的意思是，道是要傳下去的，可是是要等有德者
才傳給他;我認為和我們現在的教育現象有關連，一個學習意
願高的學生，相對的，老師願意傾囊相授他所知的一切給學生，
但若學生的學習意願不高，老師在教學上就顯得較無力感了。

02.提出定價與其它3P密切關係例子。

譬如7-11統一便利超商是一個相當有知名度及普遍的通路，
相對的，裡面所擺設的商品自然是和民生物資有關係的;
而價格方面之所以比一般市面高，在於講求便利性，
而非量大低價的訴求;超商的位置皆在相當明顯的重要十字路口，
所以民眾路過超商的機率大，也增加了推廣的效果。

03.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?

一般來說經過颱風的肆虐後，許多蔬菜會因泡水或是強風摧殘而受損，
造成產量減少，但大家對蔬菜的需求是不變的，在供給少而需求多的狀況下，
價格就上漲了，以維持供需平衡。

04.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響?

我想貴賓位應該是一般所謂的情人座，電影常常是年輕人的娛樂，
對於一般談戀愛的年輕人來說，情人座是個不錯的idea，很受歡迎，
對於營收來說，也是有加分作用，尤其是情人節時，銷售量是相對增加的。




05.你認為台中市的公車應如何訂價才合理?

之前一段票13元／8公里，與台北市一段票15元／8公里，
公路客運基本費率19元／8公里來說，還蠻合理的;因應油價上漲，
現在調整為20元為基本費，且台中人口不像台北那樣密集，
坐公車的人數不多，我認為是在合理範圍內。
不過有些台中公車的看起來實在是很不安全,
一分錢,一分貨,票價應該還有調低的空間。


06.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。

通常網路上少了店面實體跟人事費用,再加上少了讓消費者直接面對產品
的機會,而且也需要時間等待產品的送達,
所以網路上的商品定價通常會比實體商店來的便宜。

整合行銷作業1

01.請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子。

蘋果的ipod+i Tunes
在2001年底問世時，它解決了MP3 播放機存在的一些主要問題，
當時，MP3 播放機多半配備容量很低的快閃記憶體--64MB或128MB ，
不然就是採2.5 英寸的硬碟。而曾經是隨身聽之王的Sony則依然擁抱CD隨身聽不放。

蘋果獨具慧眼地選擇了被其他廠商拋棄的1.8 英寸硬碟。
1.8 英寸硬碟使蘋果在較小的空間內實現了超大的儲存量，
而這正是當時MP3的最致命弱點。第一款iPod的儲存容量為5GB ，
接近於當時高階產品的40倍。蘋果甚至在一段時間內掌控了1.8 英寸硬碟的供應，
使得其他公司短期無法複製它的成功。

iPod還克服了螢幕較小和導航不方便的問題。由於產品大受歡迎，
蘋果另迫使唱片公司接受該公司音樂下載服務相關的條件。

02.同上提方法，提出新產品失敗的例子及成因。

Windows Vista
雖然微軟為Windows Vista 花了不少心思,不過消費者對Windows Vista的bug
的反彈,如驅動程式不相容， 硬體抓不到,效能嚴重拖慢,讓一向威風八面的
微軟也不得不提早宣布新一代系統的開發消息。


03.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係?

產品導入期-此期為消費者的識知期。產品成長期-這時期已有許多消費者
知道此產品的存在了，在推銷的強力放送與多重優惠下，
消費者開始對此產品感興趣，並評估是否要嘗試採用。
產品成熟期-這個時期是產品在市場上的飽和期，消費者對產品也相當的瞭解，
相對也產生了許多的同業競爭對手，造成價格競爭，
消費者即開始採用此產品，即所謂的「漁翁得利」。

04.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子?

消費者對新產品的採用過程就如同人的犯罪行為一般，
在初期可能經由親友的轉述或媒體的播放，
而知道犯罪的過程與獲得;再經由親友親身成功示範或媒體的刺激與誘惑，
開始對犯罪感到興趣並評估利益得失，在一段期間的道德與誘惑的掙扎後，
開始嘗試第一次的行動，成功後，食髓知味，並採取一次又一次更精準的行動了。

05.如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效?

推銷一個人給別人知曉的方式，其實和產品策略是一樣的。
就如同歌星，剛開始很多人都不知有這個人，經過媒體的強力播放與介紹後，
大家開始知曉有此人存在，此時明星在螢幕上加強出現頻率，
加上發揮他的才華，許多人開始對他產生興趣，並且採取行動去買他的唱片。