整合行銷傳播-期末報告-泰山冰鎮行銷策略

指導老師:謝寶泰 老師
組員:23965001 曾柏凱 23965003 王彰男
23965038 賴奕成 23945049 何育書
目錄
《一》 前言~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~2.P

《二》 產品生命週期~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~2.P

《三》十字分析~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~3.P

《四》SWOT分析~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~4.P

《五》TOWS策略~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~5.P

《六》設計實行策略~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~6.P
1.週年慶活動~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~7.P
2.包裝設計比賽~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~8.P
3.結合環保愛地球公益活動~~~~~~~~~~~~~~~9.P

《七》建議~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~10.P

《八》結論~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~11.P

《九》資料來源~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~12.P
《一》前言

動機：提高更多消費者對此產品的認同度，拓展更多的銷售市場，延長冰鎮產品生命週期。

目的：為泰山冰鎮飲料設計行銷策略，吸引更多消費者購買產品，貫徹泰山造福人群、求新求變、永續經營理念。

《二》產品生命週期

導入期 成長期 成熟期 衰退期


說明：從生命週期來看泰山冰鎮，我們認為泰山冰鎮自1992年至今產品目前已過成熟期即將走入衰退期。
《三》 十字分析




說明：利用十字分析，分析目前市面產品與自身產品定位，尋找拓展商機與可進行切入市場。

《四》 SWOT分析


S優勢 W劣勢
1.與市面飲料口味並未重覆
2.通路多(福客多400多家)
3.企業知名度高
4.年輕族群 1.沒有產品標語
2.商店陳列太少
3.口味太甜
O機會 T威脅
1.取得方便
2.明星代言
3.促銷活動 1.外賣手搖飲料
2.其他飲料競爭
3.削價競爭

說明：運用SWOT分析，分析產品內部優勢與劣勢，分析外部機會與威脅，了解產品自身以及概況。

《五》 TOWS策略


S 優 勢 W 劣 勢
O
機
會 1.推出紀念商品
2.增加販賣點
1.創新口味
2.加量不加價
3.抽獎活動
4.週年慶活動
T
威
脅 1.增加其他容量
2.加強視覺陳列
3.包裝設計比賽 1.今日之最
2.結合公益環保活動


說明：運用SWOT分析後，再進行TOWS擬定策略，針對優勢與威脅設計策略方針，讓優勢大於威脅，以及機會與劣勢設計策略方針，讓機會大於劣勢，還有劣勢與威脅設計如何挽回市場補強策略，定制策略後，統整實行計畫策略。

設計實行策略

1.週年慶活動
(此策略為針對優勢與威脅設計實行策略)。

2.包裝設計比賽
(此策略為針對劣勢與機會設計實行策略)。

3.結合環保愛地球公益活動
(此策略為針對劣勢與威脅設計實行策略)。



說明：利用TOWS擬定策略後，統整實行計畫策略共上列三項實行策略，以下作各項設計實行策略做說明。

1.週年慶活動

說明：週年慶活動
1. 以一○一大樓容易注目的建築物，設置大型氣球，配合泰山企業企業旗下的福客多便利商店，進行週年慶活動，以增加群眾的好奇心，對商品本身的知名度具有再加值的功用。

2.週年慶期間，至各大便利商店購買泰山冰鎮兩灌，即可享有抽獎打折活動，幸運者可抽到最低折扣一折。

3.凡週年慶時段，中午時二點至下午一點止，至福客多便利商店購買泰山企業系列商品，都可享有第二件半價優惠活動。

2.包裝設計比賽


說明：包裝設計比賽
1.活動時間設置在2008/04/01~2008/05/30,為期兩個月，正好趕在炎熱暑假前，冰品飲料需求量大增之前更換新包裝給予冰鎮這個舊品牌新的視覺衝擊，吸引眾多消費者的眼光。

2.比賽獎金設定為首獎6萬元，並能獲得製成實體飲料的機會藉此增加更多設計人才的投入參賽，更以高額獎金鼓勵相關設計行業設計者。

3.在泰山網頁設置比賽官網，方便參賽者查詢相關資訊，尋找相關專業設計人論壇與BBS發送相關參賽訊息，希望在網路無國界的傳播力量之下，讓更多的人參與這個盛會。

4.另外印製參賽海報送至各學校機關，學生一向擁有無窮精力與創新鬼點子符合冰鎮飲料求新求變的精神。
3.結合環保愛地球公益活動

說明：環保愛地球公益活動
1.現在世界各國皆重視環保議題，泰山可每三各月舉辦一次公益淨灘活動，除了可以保護環境外，藉此也增加 企業知名度，讓更多的民眾認識泰山企業。

2.公益活動可以與各該級學校、社區、社團、社會民眾之間互相配合，彼此之間建立良好互動關係，無形中提升泰山企業形象。

3.參與公益淨灘活動民眾只要撿滿一袋(垃圾袋)即可換取兩罐冰鎮紅茶，除了可以生津解渴之外，更重要的是讓民眾認識到泰山「冰鎮紅茶」這個商品。

《七》建議

企
業 統一
1967年8月25日創業 泰山
1950年創業

品
牌 麥香─1983年推出
純喫茶─1993年推出
飲冰室茶集─1998年推出
茶裏王─2001年推出
美研社─2002年推出
冰鎮─1992年推出

說明：由圖可明顯見得，泰山企業比統一企業早創業約十七年，但統一卻有積極的經營以「茶」作為飲料的商品，商品性質雖然相同，卻以不同品牌進軍銷售市場，反觀泰山茶類飲料卻只有冰鎮，然而兩企業並不是只有經營飲料商品，都是以多角化經營模式，其共通特點都有製造、流通、零售，但針對「茶」飲料這塊市場，統一較明顯泰山積極發展，所以我們的建議就是效仿統一企業，推出不同品牌的商品積極發展，或是針對冰鎮設計重新搶攻市場策略，免於被市場淘汰。

《八》結論

雖然冰鎮目前還存在消費市場架上，但隨時間產品終究還是會有下架的一天，而消費市場逐漸轉型，現代消費市場產品趨近屬於快速淘汰時代，我們認為企業都要有危機意識，觀察消費市場時代變化，更要有隨機應變能力，方得以使企業推出之商品不被淘汰，永續經營。

《九》資料來源

泰山企業http://www.taisun.com.tw/

統一企業http://www.uni-president.com.tw/index.asp